当大多数农资经销商在抱怨利越来越薄、销量越来越小、市场越来越难做的时候，晋州市打绳庄农资经销商王浩却干劲十足，生意做得风生水起。在当地农资圈引起不小的波澜。其代理的品牌如根力多、上瑞、金龟二代等产品在赢得市场的同时也赢得广大农户的好评。
“对于农资经销商来说，缺少的不是产品而是销售产品的方法”。这是晋州市打绳庄农资经销商王浩挂在嘴边的一句话。王浩告诉记者，近些年农资市场厂家越来也多，经销商也越来越多，产品同质化严重，靠自然销售任何产品都很难上量。这些年农资门市又是搞赊销又是送奖品。农民们也司空见惯了，什么手法都引不起老百姓的积极性了。要想在市场占领一席之地，走常规路肯定是不行的。为此王浩在选择农资这个行业之初就做好了一切准备。
首先是分析市场。经过走访基层农资经销商和农户后，王浩发现一个巨大的商机：果树小叶、黄叶、红叶、落叶、沤根、死树的现象越来越严重。而且当地老百姓和经销商都找不到很好的解决方案。如果能治好农化的果树，很多老百姓花多少钱都愿意。几乎每家每户都有这样的果树，市场容量想当客观。当确定好以此为突破口后王浩高兴得几天没睡着觉。
第二是选择合作伙伴。能够走多远看与谁同行，选择比努力更重要。这是王浩几年前就明白的道理。经过多长达几个月的拜访农业专家及广大农户，王浩把目光锁定在邢台威远农资及保定绿特公司。选择这些厂家主要原因一是效果突出，大多数农户能够接受，二是厂家技术实力雄厚，能够解决经销商及用户的后顾之忧。王浩告诉记者说，合作的厂家太多了并不是什么什么好事。不知道推什么好，也上不了量，厂家不重视。今年我们重点选准三四家企业，作为主推品牌去上销量，厂家重视，服务也到位。
第三提供物超所值的服务。产品到了之后，在厂方的建议下隆重召开了产品推介大会，把产品的由来、科技含量及推广方法给分销商们做了深入的培训，先教会大家怎么卖。“授人以鱼，不如授人以渔”。好的产品要有好的销售方法。王浩亲自带着厂家代表深入田间地头给农户进行树病诊治，发放宣传资料，做示范田，开现场观摩会，根力多、上瑞高能肥、金龟二代等产品一个个走进了千家万户。很多用户在进行了产品效果跟踪后感叹到说“我们以为买了产品就算没事了，像这种服务我们还是第一次见到，以后你们推广什么我们就用什么，放心！”
临走，王浩告诉记者，今年在走访农户产品使用效果的同时都建立的完善的客户档案，定期电话回访，凡是使用我们产品的，冬季农闲季节计划搞个培训，重点培训用户施肥、浇水、病虫害防治及果树修剪技术。只有技术配套农户才能多产出。只有农户产出多了他们才愿意花钱购买我们的产品！
当大多数农资经销商在抱怨利越来越薄、销量越来越小、市场越来越难做的时候，晋州市打绳庄农资经销商王浩却干劲十足，生意做得风生水起。在当地农资圈引起不小的波澜。其代理的品牌如根力多、上瑞、金龟二代等产品在赢得市场的同时也赢得广大农户的好评。
“对于农资经销商来说，缺少的不是产品而是销售产品的方法”。这是晋州市打绳庄农资经销商王浩挂在嘴边的一句话。王浩告诉记者，近些年农资市场厂家越来也多，经销商也越来越多，产品同质化严重，靠自然销售任何产品都很难上量。这些年农资门市又是搞赊销又是送奖品。农民们也司空见惯了，什么手法都引不起老百姓的积极性了。要想在市场占领一席之地，走常规路肯定是不行的。为此王浩在选择农资这个行业之初就做好了一切准备。
首先是分析市场。经过走访基层农资经销商和农户后，王浩发现一个巨大的商机：果树小叶、黄叶、红叶、落叶、沤根、死树的现象越来越严重。而且当地老百姓和经销商都找不到很好的解决方案。如果能治好农化的果树，很多老百姓花多少钱都愿意。几乎每家每户都有这样的果树，市场容量想当客观。当确定好以此为突破口后王浩高兴得几天没睡着觉。
第二是选择合作伙伴。能够走多远看与谁同行，选择比努力更重要。这是王浩几年前就明白的道理。经过多长达几个月的拜访农业专家及广大农户，王浩把目光锁定在邢台威远农资及保定绿特公司。选择这些厂家主要原因一是效果突出，大多数农户能够接受，二是厂家技术实力雄厚，能够解决经销商及用户的后顾之忧。王浩告诉记者说，合作的厂家太多了并不是什么什么好事。不知道推什么好，也上不了量，厂家不重视。今年我们重点选准三四家企业，作为主推品牌去上销量，厂家重视，服务也到位。
第三提供物超所值的服务。产品到了之后，在厂方的建议下隆重召开了产品推介大会，把产品的由来、科技含量及推广方法给分销商们做了深入的培训，先教会大家怎么卖。“授人以鱼，不如授人以渔”。好的产品要有好的销售方法。王浩亲自带着厂家代表深入田间地头给农户进行树病诊治，发放宣传资料，做示范田，开现场观摩会，根力多、上瑞高能肥、金龟二代等产品一个个走进了千家万户。很多用户在进行了产品效果跟踪后感叹到说“我们以为买了产品就算没事了，像这种服务我们还是第一次见到，以后你们推广什么我们就用什么，放心！”
临走，王浩告诉记者，今年在走访农户产品使用效果的同时都建立的完善的客户档案，定期电话回访，凡是使用我们产品的，冬季农闲季节计划搞个培训，重点培训用户施肥、浇水、病虫害防治及果树修剪技术。只有技术配套农户才能多产出。只有农户产出多了他们才愿意花钱购买我们的产品！
